如果不谈销量，很多白人可能不知道买车还有赠品。下面说说4S店买车送什么，哪些最值钱，还有送礼的技巧。

(资料图)

我们首先要明白的是，无论赠品怎么送，4S店都是绝对不会亏本的，因为这些赠品的成本早就包含在车价或者以后的保养费用里了，所以一定要争取，一定要选择更有价值的赠品。

购买新车和4S商店礼品清单：

种类

价值指数

卡片凭证

汽车贴膜

底漆

外套、靠垫和枕头

装饰品，吊坠

行车记录仪、雷达、导航屏

灭火器、急救包

三脚架、换胎工具、反光背心

你被骗了！

磨口皮能得到的精品基本就是以上。其他精品如侧踏板、行李架、电动尾门等。价值相对较高，4S店绝对不能白送。可以根据自己的实际情况选择。下面，我们就来详细分析一下上表中的各类精品。

1.卡券：油卡、保养券、洗车券等。

在各种礼品中，卡券是最值钱的东西，因为它可以直接抵消一些费用，帮助车主省钱。也正因为如此，4S店一般都会送卡券，尤其是油卡，可能会给你几张，面额也不会太高。

4S店更愿意发维修券，因为给你发维修券，意味着你肯定会回4S店维修，然后我慢慢杀你。维修券也有一些需要注意的地方，就是具体有哪些功能，有的券是“免费”的，有的券是“减免”的。

“免除”可能意味着只免除材料或工时，而“减少”可能意味着减少部分工时或材料。请注意这一点。

2.汽车贴膜

车膜是一种给汽车隔热、防紫外线的膜类产品。但是车膜品牌很多，价格相差很多。4S店送的膜会叫原厂膜，但是目前还没有汽车品牌生产过汽车膜，所以原厂膜只是一个噱头。

所谓的原膜只是外面的4S店批发的，成本一般很低。

所以你要车膜的时候要问清楚膜是什么牌子的，卫国，3M，龙膜，明治，联邦等等，都是大牌子。如果4S店送的是名牌或者大品牌中最便宜的，你就要考虑要不要自己出去拍了。

3、底盘装甲

底盘装甲又叫做底漆，其实就是给底盘裸露的地方喷上一层防刮隔水的材料，不是给底盘装护板，要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡胶，可以起到降噪、防刮、放侵蚀的作用，

如果你的车没有底盘护板而且经常行驶在恶劣的道路，那么喷一下底漆还是挺有用的。

4、套、垫、枕

套、垫、枕指的是方向盘套、座椅套、尾箱垫、抱枕这几样东西，它们几乎成为买车必送的赠品，哪怕你不开口销售也会送给你。无它，这些东西实在是太便宜了，可能就值个两三百，所以在要赠品的时候不需要强调这几样。

5、装饰、挂件

装饰和挂件一般是指晴雨挡、车载香水等小件精品，它们通常没有特别有效的作用，成本也不高，在可以挑选的情况下，就尽量不要选择这些东西。

6、行车记录仪、雷达、导航屏

很多车主都会觉得送这些电子产品会更划算，但其实4S店能够送这些东西给你，要么就是质量比较糟，要么就是捆绑了其他要求，还是要小心。你可以让销售给你看看这些电子产品的效果，一般来说试驾车都会装有，

方便向客户展示。

7、灭火器、急救包

灭火器和急救包很长时间都用不上，但需要的时候又非常有用，在跟销售要精品时如果要不到什么比较有价值的东西，这两样可以试一下要。

8、三脚架、换胎工具、反光背心

如果销售说送三脚架、换胎工具、反光背心给你，那他就是在骗人了，这些东西是随车必备的，有法律规定的。要指出的是，换胎工具是指那种手动摇起来的千斤顶、扳手、螺丝刀，如果销售送的是充气泵、电动千斤顶，

这些就属于精品了。

上面看完各类赠品的价值如何，下面再来讲讲要赠品的一些技巧。

1、谈拢价格再要赠品

在上文已经反复强调，赠品都是比较便宜的东西，不便宜的4S店也不会轻易送给你，与其在赠品上斤斤计较，还不如多要一点车价的优惠更划算。而且有时候，销售可能会因为你选择了某些赠品而不再作出让价。

2、赠品要写在合同里

赠品谈好了，就要在合同上写明，切勿相信销售所谓的“请相信我的人品”、“以人格担保”这类话，既然你都敢讲了，为什么就不敢写下合同呢？写的时候还要注意，有些精品是需要安装的，可能送的只是产品而不包安装，

要装就要另外付钱，或者反过来安装费免了但产品要收钱，这些都是要白纸黑字写清楚的。

3、销售不给再找经理

销售和经理所拥有的权力不同，销售不仅要将车卖出去而且还要尽量销售精品，而经理可能会更加重视卖车，所以如果销售送的东西你始终不满意，可以跟经理软磨硬泡，一定要有耐心，毕竟经理是大忙人，

你烦多他几次他就会不耐烦答应给你。

4、交谈过程要有技巧

销售和顾客都是人，你觉得顾客就是上帝，但人家销售信佛的，鸟都不鸟你，最好就是大家都当人。销售通常都会有很重的工作压力，可以以此攻破他们内心的防线，称兄道弟嘘寒问暖，这样才方便提要求。

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